Estrategias para generar leads para empresas

La captación de leads para empresas o B2B debe contar con una estrategia planificada, diseñada y ejecutada por una agencia digital que garantice resultados.

 

Como agencia digital que capta y cuida a tus clientes seguimos una estrategia integral en la generación de leads: desde la captación inicial a los servicios de atención al cliente.

Conoce 3 de las estrategias que implementamos para tu negocio.

 

 

Estrategias para generar leads para empresas

 

Inbound Marketing

Esta es una de las estrategias más efectivas para captar leads, ya que lo realiza desde el punto de vista no invasivo.

Y es que consiste en ofrecer al cliente ideal justamente el contenido que necesita en ese preciso instante. Para ello es necesario conocer el buyer persona y el momento exacto dentro del proceso de compra para personalizar los contenidos que captarán ese lead.

Al análisis y la planificación sigue la ejecución de los contenidos en diferentes formatos y la divulgación en diversos canales: posts en el blog de la empresa, posts patrocinados, webinars que aumentan el nivel de conocimiento del lead para impulsarle a dar el siguiente paso en el proceso, ebooks, etc.

Tras la estrategia de captación inicial del lead, entra en juego Lead Nurturing para seguir proporcionando al potencial cliente información de valor que nutra y afiance la relación de confianza con la empresa.

En este punto, el e-mail marketing es una de las herramientas más efectivas para mantener una comunicación personalizada y directa con el lead.

 

 

Campañas de Publicidad de Pago Por Click para empresas

Esta estrategia permite captar leads con relativa facilidad, y la segmentación hace posible que una landing page o una web aumente el número de visitas para generar leads cualificados.

La publicidad contratada en Google y en redes sociales permite crear campañas optimizadas para alcanzar puestos privilegiados gracias a las palabras clave y el diseño del anuncio.

Para conseguir los mejores resultados, tanto la estrategia como la campaña debe estar diseñada por una agencia digital especializada como la nuestra.

 

 

Outbound Marketing

Esta estrategia abarca desde la captación y calificación de leads, a la información directa sobre un nuevo producto o servicio, a las encuestas telefónicas y al cierre de la venta final en nombre de tu propio negocio.

Para ello es necesario contar con un equipo cualificado que, además de personalizar la comunicación con el cliente, le ofrezca una experiencia memorable.

En lo relativo a la captación de leads, una base de datos actualizada permite identificar los leads calientes, es decir a aquellos clientes que están más próximos a la compra. La intermediación de un equipo cualificado aumenta las posibilidades de cerrar las ventas en representación de tu empresa.

En cuanto a la atención al cliente es decisiva para fidelizar los clientes y mantener su grado de satisfacción hacia la empresa. Si tenemos en cuenta que los estudios establecen que cuesta cinco veces más ganar un nuevo cliente que mantener uno, es vital que la estrategia de outbound marketing esté en manos de profesionales cualificados.

 

 

En ACCOM captamos y cuidamos a tus clientes para que tengas más clientes y mejor gestionados.

Contacta con nosotros y solicita un presupuesto personalizado para tu empresa.

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