Claves para conseguir leads cualificados

 

Un lead cualificado cumple con las características de tu cliente ideal y se encuentra en el momento adecuado en el proceso de compra.

 

 

Claves para conseguir leads cualificados

Define tu cliente ideal

Conocer con exactitud tu cliente ideal, tu buyer persona, es el primer paso para conseguir leads cualificados porque permite definir una estrategia que despierte el interés hacia tu negocio.

Para ello hay que tener en cuenta todos los datos relevantes, y no solo los relativos a la edad, el género, la ubicación geográfica o su situación económica, sino también los que hablan de sus emociones, de sus metas y de sus deseos.

Diseñar un perfil único que englobe todas esas características es la base para elaborar las futuras estrategias de marketing digital y las soluciones de negocio.

 

 

Optimiza las landing pages

Las páginas de aterrizaje deben sumar un diseño atractivo que atraiga al lead y un texto persuasivo que le lleve a realizar la acción requerida.

En nuestra agencia digital implementamos la estrategia de captación de leads mediante el desarrollo y la gestión de landing pages para tu negocio.

De poco sirve invertir en publicidad si las páginas de aterrizaje no están optimizadas o no cumplen con las expectativas que el cliente tiene antes de hacer clic en ese anuncio.

 

 

Ofrece contenidos de valor personalizados

Para que un lead frío se convierta en un lead cualificado hay que seguir una estrategia de lead nurturing que aumente la temperatura de ese lead. Los contenidos de valor personalizados en un blog o en una estrategia de e-mail marketing generarán una relación de confianza entre el potencial cliente y la marca.

Lead Nurturing es clave para acompañar a ese lead en su avance en el proceso de compra, consiguiendo finalmente que cierre la venta final o la firma del contrato.

 

 

Introduce una estrategia de e-mail marketing

La semana pasada analizábamos por qué el e-mail marketing es una poderosa estrategia de Lead Nurturing siempre que la comunicación siga unos criterios que garanticen su éxito.

Para ello, los mensajes deben personalizarse según el perfil definido de cliente ideal, lo que permitirá que la comunicación sea más directa y persuasiva.

Por otro lado, el e-mail marketing facilita la segmentación de audiencias, de modo que el lead frío reciba un tratamiento diferente que un lead ya cualificado dispuesto a la compra final.

 

 

Utiliza el poder del Social Media

La presencia en redes sociales es otra alternativa para aportar contenido de valor que cualifique a ese lead hasta acercarlo a la decisión final de compra.

El uso del social media como servicios de atención al cliente también influye en la experiencia de cliente percibida sobre la marca. En consecuencia, la asistencia llevada a cabo por una agencia digital gestionará la comunicación de forma profesional para incrementar la confianza que un lead necesita para convertirse en un lead cualificado.

Los anuncios son otra herramienta que ayuda a conseguir leads cualificados. Un anuncio impactante que dirija al prospecto a una landing page optimizada es el inicio del proceso que captación de leads y de su futura cualificación mediante lead nurturing.

 

 

En ACCOM te ayudamos a captar, calificar tus leads y acompañarlos hasta el cierre de la venta final.

Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso.

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